10年後も生きているつもりなら知っておかないと絶望するお金の３つの話
日本人はお金の話をするのがすこぶる嫌いな生き物です。
それは僕が銀行で働いていた時にも
毎日感じていたことです。
『今日もお金の話ね、興味ないわ。』
新規のお客さん、店頭に来店された方なんて
全く聞く耳を持ちませんでした。
まぁ国民性として根付いているものだから
仕方ないでしょうし、
その当時の僕のアプローチの仕方も
不十分だったのかもしれませんが。
でも、
そんな人たちも、本音のところをいうと
『お金がだいすき』
なわけで。
今現在も、
そして今後も、そんなお金と付き合っていかないといけないんです。
・・・・
・・・・
ちょっとここで一つの質問をさせてもらいます。
・・・
・・・
『あなたは１０年後も生きてるつもりですか？』
・・・・
おいおい、山本、何を馬鹿げたことを言ってるんだ。
と思われましたか？
『いや、１０年後も生きてるつもりだよ！』
という方に向けて、
10年後も生きているつもりなら知っておかないと絶望するお金の３つの話
を今日はしようかと思います！
目次 [非表示]
その①：『給料が低いんだよ！』って嘆いている状態は今後良くなるわけがない。
最近お会いした会社員、公務員の方は
みんな口を揃えてこう言っています。
『給料が安すぎます！全然働いた対価に見合ってないんです！』
このブログを読んでいるあなたも
一度は口に出したことがあるセリフなんではないですか？
『給料が安い』
『労働対価に見合っていない』
これは僕自身もよく言っていました。
とんでもなくハードワークをして、
しこたま営業しまくって、
通常月の２倍の営業成績を上げた月も
前月と変わらない給料・・・・・。
ため息しか出なかったですよね・・・・
でも、それが会社員というものです。
従業員があげた収益をがっぽり会社の取り分にするのが
営利企業というものですから、当然ですよね。
会社員という立場にとどまらず、
MLM(マルチレベルマーケティング)、いわゆるネットワークビジネス
をしている人も同じですよね。
結局何かに属して営利活動を行うということは、
その仕組み上、
自分で稼いだお金がそのまま手元に残るはずがないんです。
少し考えればわかるものの、
それをあーだこーだと不満を言ってるわけです。
そして、
今はハッキリ言って景気も悪いですし、
どうにかして企業はお金を留保させたい気持ち一心なので、
従業員に還元していくなんてことは
なかなか考え難いわけなんですね。
そういった状況が嫌なのであれば、
今の企業からより良い条件の会社に転職をするか、
もうそのような組織に搾取されるようなのが嫌なら辞めて起業の選択肢を選べばいい。
それは個人の自由ですからね。
その②：お金が物理的なカタチをなくしていく時代がついに来る。
今あなたがお財布に入れてる
チャリンチャリンという硬貨や
紙幣に替わるお金がどんどん普及していく時代が来るんです。
仮想通貨とか暗号通貨とかビットコインとかいうと、
聞いたことがあるかもしれないですね。
そういったものです。
世の中はどんどん電子化が進んでいます。
なんでもかんでも電子化。
新聞も電子化。
紙文書も電子化。
タバコも電子化。
世界全体、多方面で需要が増加し、
通貨自体の価値が爆上がりしているので
この勢いはさらに増していくことでしょう。
その③：自分にお金をどんどん投資して『価値』を上げないと生き残れない。
今は世の中にモノが溢れていて、
上記のようにいつでもどこでもモノを買えるようになっています。
いわゆる『消費』にお金を使っています。
そして、
消費者の行動というのは
どんどん変化をしてきているのですが、
ここでキーワードになるのが、
『インバウンドマーケティング』
と言われるものです。
そもそも『インバウンド』という言葉は
聞いたことがありますか？
訪日外国人が増えているというのはご存知ですよね？
『爆買い〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜』
この時によく『インバウンド』って言葉が
ニュースで使われてると思います。
『インバウンド』というのは、
＝内向きの
という意味です。
ですので、
『インバウンドマーケティング』とは、
”見込み客から『見つけてもらって』、商品・サービスに興味をもってもらえるように
仕掛けるマーケティング手法”のことです。
それに対して『アウトバウンドマーケティング』というのは、
”売り手側から見込み客に売り込むようなマーケティング手法”
のことをいうんです。
近年のデジタル社会に生きてる人々は、
常に情報があふれ、情報過多の環境にいるので、
売り込み型のマーケティング手法を嫌っているのです。
例えば、
自宅にセールスマンが来て売り込みをガンガンされたり、
次から次へとメールマガジンが届いてきたり、
チラシが自宅ポストにばんばん投函されたり
そんなことをされると腹立ちませんか？
もういらねぇよ！ってなるわけです。
現代人は『知りたかったら自分で調べられる時代』を生きてます。
なので、いらない情報は完全にシャットアウト、
使えない情報はスルーするんです。
それくらい
人々の何かを調べる目というのは肥えてしまっていて、
『価値のない』ものは、存在すらないのと同等なのです・・・・
それは企業もそうですし、
ひとりひとりの個人もそうなわけです。
自分の価値を高めるような
価値のある自己投資をしていく必要があるんですね！
いかがでしたか？
お金の使い方って時代が変われば
こうも変わるんですね！
あなたはどうやって今後はお金を使っていきますか？
セールスをかけて断られてからの一言で、あなたの集客が安定するかが大きく決まる。
『セールスしても最近断られてばっかりなんですよね〜。』
と、頭を抱えてばっかりの人も多いはずです。
めちゃくちゃいい商品提案をしても、
どうしてもいろいろな都合で
断られることってあります。
NOになる大きな理由のひとつとしては、
『お金がない』
これは大きいですね。
まぁお金がないと言われても、
いろいろと切り返しトークってのはあります。
現実的にいろいろなお金の生み出す手段というのは
あるんですが、
それが本人の道理に合ってるかどうかは
別問題なわけですので、
『すみません、どうしてもお金が準備できないんです。』
となっちゃいます。
残念ながらこの人は、
お客さんにはなれなかったわけですが・・・
ここで質問です。
そんな人に、
あなたはさらに
何て声をかけますか？
その一言が今後のあなたの集客を
安定化させるのですが、
その大切さは意識されていますか？
断られてからかける一言があなたの集客を安定化させる。
セールスをかけて、
断られた相手にどんな声をかけるといいのでしょうか？
そもそも悪い例としては、
『何にも声をかけていない。』
そのままリリース。
これ、めちゃくちゃもったいない。
せっかく時間をお互いにとっていて、
少しでも興味を持ってもらったのに・・・
では、
なんて声をかけたらいいのでしょうか？
・・・
・・・それは、
『ぜひ紹介をくださいっ！！』
って声をかけられているかどうかなんです！
目の前の人がお客さんにならなかったら、
その人を、
『口コミの発生者』にするんです！！！
多くの人は、断られたら、
弱気になって、
『紹介をください』って言えないんです。
ただ、
そこで何も言えないようでは
その人との繋がりはさっさと切れてしまいます。
信頼関係が構築されている前提では、
そこで『紹介をください』と一言言っても
なーーーーーーんにも問題はありません。
集客を安定化させるうえで一番大切なことは、
『集客の仕組み化』
ができているかどうかです。
一つ目の歯車が動いたら、
次の歯車を止めないようにすると、
どんどん連鎖的に歯車が回っていくようになります！
口コミがさらに口コミを呼ぶ。
そうすれば、
あなたの集客は安定継続していきますよ！
目の前の人は、
『見込み客』なのか
『口コミ発生者』なのかの
しっかりとした見極めをしていく目を養っていきましょう！！
起業したいけど『ビジネス＝怪しい』って思われるのが嫌な人に教えたい３つの戦略的対処法
『ビジネスしてるって言ったら怪しいって思われるのが嫌でなかなか一歩が踏み出せないんです〜。。。。』
『ビジネス＝怪しい』というイメージを持たれる
・・・
・・・
起業するって言ったり、
ビジネスをしてるって言った時に、
誰もが通る道なんじゃないかなと思うのですが、
あなたはどうでしょうか？
最近お会いする方も
まぁ共通してこんなことを言われて、
もがき苦しんでいました。
こういう僕自身も、
初めてビジネスをしようと思い立った時から、
これまでもまぁいろいろと言われましたよ(-｡-;汗
なんてことも言われましたよ笑
苦い思い出です・・・・
相手からこんな風に思われてしまっては、
なかなかいい関係にはなりにくいですよね・・・
特に今は”起業ブーム”ということもあり、
世の中にはまぁいろいろと
健全なビジネスやなかなかにグレーなビジネスや
わんさかありますし、
そんなことを言われるのは無理もないかもしれませんが。
どうせだったら、
自分のビジネスを怪しいなんて思われずに
起業したり副業したりしたいですよね！！
今日はそんなスッキリしてビジネスをしたいあなたに向けて、
起業したいけど『ビジネス＝怪しい』って思われるのが嫌な人に教えたい３つの戦略的対処法
をお伝えしますね！！
そもそもなんで『怪しい』って思われるのか
そもそも論ではありますが、
なんで周りの人はあなたのやってる、やろうとしているビジネスのことを
『怪しい』って思うと思いますか？
答えは単純です。
それは、
『よくわからないから。』
こんな顔してますよ、きっと。
人間という生き物は、
よくわからないものに対して
異常に恐怖心を感じるものです。
例えば、
あなたはワニって食べたことありますか？？
↑のイラストはかなりポップですが（笑）、
ワニの肉を食べてみてって言われたら、
だいたいの人は躊躇しますよね？
だって超こわいですもん！！！！！
ではですね、
この鍋食べてみてください、
って言われたらどうですか？
とっても美味しそうな”モツ鍋”！！！！
モツ鍋が好きな人はきっとすぐにでも食べたーい！！
ってなるはずです。
でも、
実はこの鍋、
ワニの肉のお鍋なんです！！！！！！！！！！
ワニ！
ワニ！
ぎゃーーー！
ワニの肉って実際食べたら、
鶏肉みたいで美味しいみたいですね。
世の中には、
正体はよくわからないけど、
実はとっても良いものって
山ほどあるんです。
でも、
よくわからないから怪しまれたり、
変な色眼鏡で見られたりするわけです。
ビジネスもそう。
よくわからないことが原因なのであれば、
どんなことをすれば
怪しまれないかって言うのは
だいたい想像つくんではないでしょうか？？
それでは、
『ビジネス＝怪しい』って思われるのが嫌な人に教えたい３つの戦略的対処法
について具体的に見ていきましょう！！
起業したいけど『ビジネス＝怪しい』って思われるのが嫌な人に教えたい３つの戦略的対処法
1.外見を信用される服装にする
やっぱり見た目ってすごく大事です。
完全にこれは主観なところはありますが、
怪しいな〜とか
この人信じて良いのかな〜って
思ってしまう人は、往々にして
◎めちゃくちゃ派手・奇抜
◎ちょっとダサめ
これでは信用はなかなか置いてくれないですよね。
こんな感じでコンサルタントですって言われても、
そんな人に大金を払おうなんて思いません。
ピシッとするだけで
怪しさは薄れますよ！
2.『どんなビジネスなの？』って言われて堂々とわかりやすく答えられるようにする。
怪しさ満点になる一番の要素としては、
『自分のビジネスに自信を持っていない。』
ということからも表われます。
自分のやってることを怪しいとか、
自信を持って相手に伝えられないことで、
目の前の相手は、より一層あなたのことを怪しむんです。
『何をこの人してるんやろ？』
ってなるわけです。
そうならないためには、
・なぜ自分はこのビジネスをやっているのか
・自分のビジネスの内容について細かく説明できるか
・今後どんな展開を考えているのか
などをしっかりと言語化できるように
準備しておきましょう！
3.自分のメディア（ブログ型ホームページ）を持つ
これがなんと言っても
一番の怪しさを掻き消すツールではないでしょうか！
『なんかあの人怪しいことやってるよな〜』
って言うのは、
だいたい目の前で言われることはなく、
影でコソコソ言われるものです。
そして、
影でそう思っている人はどんな行動をとるかというと、
Googleやヤフーなどで
怪しいなと思った人の個人名を検索にかけるわけです。
そこで何もでてこない状態よりも、
自分のビジネスについてきちんと作りあげられた
ブログ型ホームページがバンって出てきたら、
↓
そこであなたのやっている正当なビジネスについて
目で見て確認してもらえますよね！
僕も日々、
どういう検索キーワードで
ブログに流入してきているかを調べていますが、
『山本佳典』という名前で検索されていることが
けっこう多いです。
（みんなこっそり検索しているわけです笑）
そう言った観点でも
自分のメディアを作るってことは大切なんですよね！
いかがでしたか？
そもそも怪しいって言われることを
気にしなければいいですが、
なかなかそうもいかないわけですよ。
しっかりと戦略的に対処していきましょう！！
自分のメディアを作る大切さは実感されたでしょうか？
『自分の名前検索されてもなんもないわ〜』
って人はできるだけ早く作ったほうがいいです。（僕の経験上）
もう少し詳しくそのへんについて話すセミナーやります！
やべ〜なって思った方は、
奮ってご参加ください！
残席２名です！
ブログやFacebookを書く手がどうしても止まってしまう超単純な理由
『ブログを書こうと思ってもすぐに手が止まってしまうんですよね〜。』
という方、
けっこういますよね。
この１週間ほどで、
集客をしていくうえで
facebookやブログを活用していきたいという方に、
約１５人ほどお会いしてきて話をした中でも
多くの人が抱えていた問題でもありました。
『よし！今日はブログの記事を書いて投稿するぞー！』
と意気込んだものの、
そのあと、
『あぁぁぁぁ、ダメだ〜書けない〜』
って頭を抱えてしまっているのです。
結論から言うと・・・・
ブログやfacebookの投稿を
スムーズに書けるようになるには、
『習慣化』させればいいんだよ！！
ってことになるのですが、
その『習慣化させる』ということには
まぁまぁのハードルがあるわけですよ。
１記事を書くのに相当な労力を使ってしまうほど、
そもそものスタートラインにも立ててないって人が
多いわけです。非常に。
記事を書こうとしても
ずっっと考えこんでしまい、
全く手が動かない人。
そんな人たちに多い、
めちゃくちゃ単純な理由があるんですよね。
あなたも、もしかしたら
この原因で悩んでいるかもしれませんよ！
ブログやFacebookを書く手がどうしても止まってしまう超単純な理由
そのめちゃくちゃ単純な理由というのは、
一体なにかというと、
『ニセの自分の文章になっている！』
ってことです。（ ↑ 右のスリムなふなっしーは偽物だ！笑）
ニセの自分の文章を書いているってどういうことか、
なんとなくわかりますかね？
どういうことかというと、
ブログやfacebookなどの文章を書く手が止まってしまう人の多くは、
『ものすごく綺麗な文章を書かないといけない。』
↑こんな感じ。
綺麗で、人からよく見られないといけないと
ものすごく自分にプレッシャーをかけているんです。
でも。
はっきり言って
今までそんなに文章を書き続けてきていないような、
起業したての人や、
そもそも文章を書くことが苦手だったような人が、
綺麗な文章を書こうとするのは無茶な話です。笑
こういう僕も、
そんなめちゃくちゃ綺麗な文章を書いているとは
とても言えませんしね！！
それでも、
おかげさまで僕の書いている文章は、
ものすごく好評をいただいているのにはワケがあるんです。
それこそが、
『噓偽りない自分の本心からの言葉で書いている』
ということです。
語尾や使う言葉、文体などもそうですし、
思っていることはそのまま伝えるようにしています。
ナチュラルに。
もし、ブログの書いている感じと実際に会った時とが違ったら・・・
もし、
ブログやfacebookなどで
本物の自分とは違う
ニセモノの自分の文章を書いていたら、
大変なことが起きるんです！
それはどんなことかというと、
・・・・・
もう想像できている方もいるかもしれませんが、
実際に会った時に、
『お前ブログで書いてる感じと全然違うやんけ！！！！！！』
ってなっちゃうんです。
それじゃあ信用されないですよね。
ビジネスでもなんでも
やっぱり信用って大切です。
こんなことからも
信用って変わってくるんですよね！
いかがでしたか？
もし、
なかなかブログやfacebookを書こうと思っても、
手が止まってしまっている人は
こんなことになってないでしょうか？
素直に自分のことばで書いていけば気がラクですよ！！
2/18、2/26にそんなナチュラルに集客できるようになるセミナーします！
今日お伝えしたように、
WEBから集客するためにも
ナチュラルにやっていくのが大事だよーってこととか、
そもそも多くの人が勘違いしている集客のやり方を
ぶった切るセミナーやります！
各回３人と少人数制ですので、
お早めに申し込みしてくださいね(^o^)
興味のある方は
下の画像をぽちっと！
【ブログからの新規お問い合わせが最近なんだか急増しているワケ】
最近、
ブログからの新規お問い合わせが
急増しているんです。
とっても嬉しいことなんですが^^
*
いろいろ分析したり、
お問い合わせいただいた方から
直接聞いたりしたのですが、
その理由はこの画像が示してます。
*
===================
Googleさんで
狙っていたキーワードである
＜集客 セールス 教えて＞
検索2位
===================
*
『集客・セールスを教えて～！』
と悩んで悩んでどうしようもない人が
ポチッと検索したら、
僕のブログがひょこっと出てきます。
コレです。
*
上位表示されるためには
いろんなノウハウや
テクニックはあるんですが、
やっぱり大切なのは
*
====================
コツコツ作り上げていくこと。
====================
なんですよね。
*
これって何でも共通してますよね。
積み重ね。
*
これからもコツコツ実直にやっていきます^^
『今すぐにでも集客したい！』そんな時に”紹介をもらうコツ”がわかってれば集客に困らないでしょ？
『あぁなかなか集客うまくいかないな〜、すぐにでも人に会いたいのにな〜』
世の中には、
『集客』の方法と言ったら、
いろんな方法がありますよね。
◎インターネット集客
◎セミナー開催
◎交流会、名刺交換会に参加
まぁほんとにいろいろあるわけです。
いろいろあるからこそ、
困っている人はさらに困っていくわけですね。
集客のやり方を選択するうえで、
最も大切なのは、
『今の自分の状況ではどんな方法で集客をすれば一番ピッタリなのか。』
こういった観点から自分の状況を把握でき、
手段を選択できているかどうかなのです。
例えば、
１週間以内に人を集客して、
そこで売り上げを上げようという
なかなか切羽詰まった人が目の前にいたとします。（なかなか極論ですが）
『あぁ〜今月の財布すっからかんだ〜やべー！』
今まで
インターネット集客なんてしたこともない人です。
こんな人に向かって、
『さぁ、これからメルマガを書いてインターネットで集客しましょう！』
なんてアドバイスしたって、
意味ないわけですよ。
その人の
◎”現状（心理的、経済的）の把握” → すぐにでも集客できないとヤバイという焦り
◎”その手段を扱えるスキルがついているか” → インターネット集客初心者なので、WEB上の認知度は低い。メルマガリストなんて集まらない。
◎”その選択をして期日に間に合うのかどうか” → １週間以内でメルマガによる集客から契約まで至るのはタイトすぎる。
といった観点で見れていない、
ひどいアドバイスですね。
もし、
目の前にこんな人が現れたら
僕は、ひとつこんなアドバイスをすると思います。
『紹介をもらいましょう！』
ただ、
紹介をもらうといっても、
躊躇する人もいるはずです。
例えば、
『どうやって紹介をしてほしいって言ったらいいかわからない。』
とか。
『紹介を逆に自分がしてあげる時にどうしたらいいかわからない。』
ということがひっかかっている人もいるはずですね。
今回は、
”紹介をもらうコツ”がわかって、
集客に困らなくなる３つのポイントについてお伝えしますね！
”紹介をもらうコツ”がわかって、集客に困らなくなる３つのポイント
1.満足を与えること
これは人だけにとどまらず、
何か美味しいお店を見つけた時に
紹介してあげたい！って思う感覚と同じです。
あなたは、
美味しいご飯屋さんを探そうと思った時に、
『食べログ話題のお店』
ってついてたら、
『お、ここは美味しいんだろうな〜』って思いませんか？
それこそ、
今までこの店に来られたお客さんからの満足度が高いからですよね！
こんなお店は誰かに紹介したくなりますよね！
なので、
紹介をもらいたいと思った時には、
目の前の人に満足してもらいましょう！
星評価４以上欲しいですね！笑
2.『〇〇って紹介して！』ときちんと伝えること
これ、すっごく大事です。
『誰でもいいから、何て言ってもいいから、紹介して！！』
って紹介をもらおうとしている人多いんです。
これで困るのは、
目の前の紹介を依頼されたその人です。
『なんでもいいからってなんやねん。』
って心の中では思ってますよ。笑
”こういう人を紹介してほしい。”
とか
”自分はこんな人間で、こんなことができるってことを伝えて。”
とかいう、きちんとした意思表示をしましょう！
3.自分が何屋さんかをスパッと言えるようにする
最近、会う人から聞く悩みで一番多いのがこれです。
『自分が何屋さんなのかわからない。』
自分が何を専門にしていて、どんな価値提供ができるのか
自分でわからないということです。
そんな人の中で、こんな人がいました。
『会ってくれたらわかるから、とりあえず会わせて！』
誰かよくわからない人と会おうなんて
忙しい現代人は思わないわけですよ。
会いたいなって思うってことは、
会うことによるメリット・価値があるからなんです。
会ってくれたらわかるってのは、
かなり虫のいい話ですよね。
それなら、
自分が何の専門家で何を価値として与えられるのか、
しっかり伝えた方がいいですよね！
いかがでしたか？
これらを意識するだけで、
紹介がどんどんもらえるようになりますよ！
ポイント・理論はだいたいわかったと思うので、
あとはどんどん実践していきましょう！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【満員御礼！】【紹介をもらう実践形式のセミナーに参加しませんか？】
先日2/2に行った、
＜紹介がどんどんもらえて集客が困らなくなる、コミュニケーション特化型セミナー＞
ですが、
おかげさまで参加者２０名の満員御礼でございました！
(下の画像は講義中の風景です)
次回は2/22 18-21時で予定しています！
◎オフライン集客を極めたい！
◎紹介のもらい方を基礎から学んで実践したい！
◎交流の場を広げたい！
◎山本に会ってみたい！笑
こんな方、お待ちしております！
気になる方はこちらの↓画像をクリックしてください^ ^
集客でお困りの経営者さん必見！法人向け集客コンサルティングサービスもやってます！
基本的に僕は、
個人起業家（or起業志望者）の方向けに、
マーケティング（集客等）やセールス（営業活動）の
個別コンサルティングをさせていただいていますが、
実は、
『企業団体向けのコンサルティングサービス』
もさせていただいているんです。
『え・・・起業して半年くらいの人間が、企業向けってどうやってるの？』
ってびっくりされるかもしれませんね。
ただ、
企業って結局は、
”個人の集合体”なので、
個人でやってることを
複数に置き換えているだけなんですけどね！
今日は、
どんなカタチで企業に
アプローチをすることができたのか、
そしてどんなことを企業には僕のチカラでもたらせられるのか、
についてお話ししていきましょう！
企業へのつながりは”紹介”
僕が今回、そしてまた別でアプローチさせていただいてる企業に、
僕がどのようなカタチで
繋がらせていただいたかというと、
どれも、
『紹介』
がきっかけなんですよ！
僕が開催したセミナーに参加していただいた方が、
紹介していただいた方が、
さらに紹介を僕にしていただいたんです。
紹介の連鎖ですね！
そして、その経営者の方とつながることができたのです。
なんとも不思議なご縁ですが。
そこでお話しして、
今回のような企業コンサルティングを
させていただく運びになりました！
企業向けコンサルティングってどんなことするの？
僕が普段行っている個別コンサルティングとはまた別で、
企業の従業員複数に向けて、
グループコンサルをする形式をとります。
課題としては、
□社員、従業員の集客力に課題がある。
□企業としての集客導線づくりに悩んでいる。
□集客、セールスを教えたいが忙し過ぎて手が回らない。
□社員への個別サポートまでしてくれるコンサルを探してる。
という企業向けになるかなと思います。
そこに対して、
僕が超得意としている、
オフライン（リアル）集客と
オンライン（WEB）集客の両面からのアプローチで
全体的な集客力、プレゼン力の底上げを図ります。
そこでは、
半年間の継続期間中に
◆月２回の講座形式で全体講義
・マーケティング基礎知識のインプット
・オウンドメディア（ワードプレスによるブログ制作）構築サポート
・アポ取り集団ロープレ
・・・・・など
◆Facebook秘密のグループを使用したオンラインフォロー
・セミナー使用時のスライドのアップ
・文章添削サポート
・・・・などなど
などをしていきます。
オフライン集客、ブログ構築、コピーライティング、集客導線つくり
を半年間かけてみっちり丁寧にやっていくプランになっています！
